你知道你值这个价钱，但是当你去要求加薪的时候，你的腿有点发软——和百分之七十的工作者一样。但是，你有办法让你的加薪请求在老板看来理所当然。
假设Mary被波士顿地区的一家房地产服务公司聘用为高级执行副总裁，她非常希望证明自己的价值，也非常希望在十个月之后公司会考虑加薪的时候大幅度地提高自己的薪水。因为她的公司没有现成的业绩条例，证明自己的价值只能靠她自己的努力。
她知道自己实施了很有用的节约成本的措施。最近聘用了两名直接下属，她也知道自己将会担负起更多的责任。而她在工作过程中按时整理的笔记则让她能够准确的记录下自己的工作业绩。
“你不能够期望别人去记录下你的成绩，所以你需要自己把这些东西整理出来。”她说道。
因为她对预算负责，她知道她的同事们能够挣到多少钱。她所不知道的是他们的工资与公司以外的人相比如何。而这恰恰是因特网展现价值的地方。
“我做过一个市场调查，这是我做过的最棒的事情之一。”她说。“我发现我们公司只有两个人的工资低于市场水平，而其中之一就是我。”
有调查数据在手，同时又对自己的价值充满信心，她和公司商谈要求百分之三十的加薪。
尽管百分之三十的幅度让现在美国平均水平的百分之三到百分之五相形见绌，它还是能够证明正确的方法是多么重要，Brian Veasy说道。他是Bernard Haldane联合公司——一家总部在纽约的职业管理组织的高级职业顾问。
“不要一走进去就要求加薪，”Veasy说，“先做好你的功课。”
首先要了解你的职业情况和公司的补偿政策。是否有最大或最小业绩评估？很多公司没有已经制订好的政策来衡量你的业绩，因而你只能自己来拿出自己的成绩来。你的自我评价应该包括对你自身长处的一个大体评价——你是不是公司最好的技术人员，业绩最棒的，或者是能力最全面的？
“现在对自己有一个客观的认识比以往任何时候都更重要，因为如今变化实在是太快了。人们一两年就要换个新老板，”Dan King说道，他是波士顿职业计划及管理公司的总裁。“这意味着你所取得过的一些成就很有可能没有被记录下来或者被人遗忘了。”接下来，使用薪水精灵。知道其他人是怎样成功获得加薪的能够助你一臂之力。
“一旦你知道了自己和其他人所处的福利待遇，接下来就要考虑清楚你想要什么。不一定只是薪水，”Veasy说。“你可以要求提高整个薪金待遇。”
如果公司刚刚度过一个难关，考虑和公司商量一些其他的项目——奖励津贴，股权，额外一星期假期，个人假期或者培训补贴等。用这些东西来弥补自己相对较低的工资。
要求加薪的时候要注意时机。比较稳妥的办法是在内部因素比较有利的时候来采取行动。如果你的公司每年的一月份会考虑给某些员工加薪，那么这就是时候来提出加薪请求了。然而如果你正好取得了一项很引人注目的成就，你可以利用它来凸现你对于公司的价值。如果公司刚刚赢得了丰厚的利润，那么老板也会更乐于接受你的加薪请求的。
了解你老板的时间安排非常重要。“也许你可以制作一个备忘录，来提醒你自己想和老板见面并且谈谈自己的业绩，”King说道，“这样的话，你不会刚好碰到老板不高兴的时候。”
了解老板的个性也不会有什么坏处的。一个和善的老板也许不太喜欢执法者审问犯人那样的方式。但是如果必须要采取这种方式的话，弄清你的老板重视什么。
“有些老板很注重忠诚度；有些则更愿意用数字说话。对于其他的老板来说，你和他相处的如何或许很重要。”Veasy说。
编辑：Tina
来源：中华英才网